催眠療法について

催眠療法とNLPの関係がおぼろげながら見えてきたかもしれません。
ここで少しNLPを学ぶために、NLPセミナーとしてミルトン・モデルとメタ・モデルについて少しご紹介しておきましょう。

ミルトン・モデルとは、NLPの基になった3人のセラピストの一人である催眠療法のミルトン・エリクソンの治療過程を研究し、そこで使われている言語を分析、モデル化したものです。

ミルトン・エリクソンは、相手の無意識に働きかけ、クライアント内部にある心理的障害を自然と顕在化する事を得意としました。このミルトン・モデルには、いくつかの体系化された言葉の使い方があります。

（1.）前提
会話の中に、いずれにせよ同意する内容を組み入れる。
（例）「こちらの商品とあちらの商品、どちらからご購入予定ですか？」

（2.）読心術
相手の中にある気持ちを読んでいるかのように、話す。
「今すぐに、購入を決める事は難しいですよね」

（3.）主体の省略
主体を省略する事によって、意見を心の中で受け入れやすくする。
「優秀な方は、こういった事が得意なんですよ」

（4.）因果関係
「～だから・・・」というように、理由づけする事で説得力を増す事ができる。
「つらい時（調子の良い時）に始めれば、うまくいくはずだよ」

（5.）異なるものの同一視
異なるモノを同じ事として、結びつける事。
「あなたがこの部署にいるという事は、みんなから必要とされているという事です」

（6.）普遍的数量詞
「みんなが」、「すべて」というように普遍的なメッセージを相手に投げかける事ができるようになる。
「新入社員でこの部署に入る人は、みんなが優秀だよ」

（7.）不特定の動詞・名詞
不特定な語りかけをする事によって、相手の解釈に任せた働きかけが出来る。
「なんだか、雰囲気がよくなったよね」

（8.）叙法助動詞
否定できない内容によって、YESを引き出しやすくなる。
「このチームは、さらに努力すれば業績を挙げる事ができる」

（9.）引用
第３者の言葉を引用する事によって、否定的な感情が出てきづらくなる。

（10.）否定命令
メッセージとは、逆の事を無意識に伝える。
「すぐに、申し込みをしないでください」